《热血三国》种类成品的合计流水超过十亿,曾任香港(Hong Kong卡塔尔国乐升科学和技术有限公司本领CEO、制作人

上海都玩技术总监戴宇航:从页游到手游的移植经验

来自 游戏葡萄 2014-03-15 深度

这个总流水过10亿的SLG系列,页转手如何做到畅销榜Top 20?

来自 游戏葡萄 2017-07-07 深度

新锐研发商大盘点:谁将豹变?

来自 游戏葡萄 2015-03-25 深度

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游戏葡萄3月15日讯

在今日于国家会议中心举办的“2014CocoaChina春季开发者大会”上,上海都玩技术总监戴宇航讲述了他们运用Cocos2D-X与CocoStudio从页游到手游的移植经验。

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在手游兴盛之后,页游的地位似乎有些尴尬。根据中国游戏产业报告的数据,2014年至2016年国内页游的实际销售额分别为202.7亿、219.6亿、187.1亿,最近一年同比下降14.8%。

但妙聚游戏总经理刘峰认为页游并未衰败,而是正处于相对稳定的阶段。
妙聚游戏是一家游戏发行公司,《热血三国》系列是他们的拳头产品——《热血三国》初代上线于2008年,是首款采用联运模式的页游,首年流水超过三亿。九年以来,《热血三国》系列产品的累计流水超过十亿,算得上生命周期最长的页游。

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妙聚游戏总经理刘峰

此外,妙聚于今年6月上线的《热血三国》复刻版手游也取得了不错的成绩:上线20天后,它占据了畅销榜20名左右的位置,最高曾位居14名,至今也保持在20-30名。在数据缓慢爬升的SLG手游中,这种现象颇为少见。

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最近,刘峰向葡萄君复盘了《热血三国》页游与手游的研发与发行经验。刘峰认为,SLG与传奇类页游最适合长线运营,也符合页游的流量经营模式,并不会出现明显的营收下滑,甚至传奇类手游的用户还会回流到页游平台之上。同时,手游买量的盛行也给了页游厂商新的机会,他们可以利用自己对买量的积累实现页转手的成功。

以下为访谈实录:

葡萄君:为什么你们现在才入局手游市场?

刘峰:我们拓展新业务之前,首先要确保它能和已有的优势业务产生联动。现在才做手游有两个原因:第一,SLG游戏在移动端火了,而我们做了SLG很多年;第二,买量在移动端火了,而我们在买量上也有很多积累。

今年我们有两个增长点,一个是传奇游戏——我们最近公测了一款传奇IP的页游《传奇荣耀》;另一个就是手游,《热血三国》复刻版就是我们第一款手游。但增长点只是增长点,我们必须在页游做好的基础上去做手游,而不会向手游转型,丢掉以前的积累。

葡萄君:手游直接复刻了《热血三国》初代的页游版本,它的画面、系统和核心玩法体验会不会过时了?

刘峰:不会。我们内部做了很多讨论,也找过很多玩家调研,最后才决定将《热血三国》初代作为我们的第一款手游。国内外很多厂商都是这样,如果要做跨平台,会先移植之前的成功产品,然后再推出平台独占的作品。

首先,《热血三国》初代的PvP系统最激烈,它能够勾起玩家对战斗博弈的回忆和激情。而且SLG玩家并不看重画面,他们看的是这个界面能不能让自己获得运筹帷幄的感觉。最近几个版本我们的精力一直在操作界面上,我们最多会把美术做得更古朴,质感做得精细一些。

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其次,我们选取的是《热血三国》初代在2009年之前的版本,走良心路线,付费非常轻度,花时间的玩家会玩得更好。

目前国内成功SLG的画面也并不出众,相反,包体大小更加重要。现在我们产品的包体只有20-30M,在买量时它的转化率会高很多。

葡萄君:在产品设计层面,你们会对手游版本进行哪些调优?

刘峰:主要集中在体验的优化上。PC和移动设备的操作体验很不一样,PC端的产品会有比较丰富的功能和交互界面,但手游往往不具备这样的条件。这也是大多数页转手的产品会遇到的问题。

《热血三国》手游主打“复刻”,我们会保留核心玩法和画面风格,但操作流程会做大幅度的简化。比如在内政建设方面,我们增加了自动建设的功能,以减少玩家的点击次数;此外,我们还会尽量减少手游内的面板和规则解释,用引导的方式说明各个系统之间的作用和关系。目前从玩家反馈来看这个思路还不错。

在付费活动上,我们没有做武将售卖这样过激的活动,而是主要以提升用户在线,小额持续的付费为主,做多日连续的活动。

葡萄君:现在《热血三国》手游的主要用户是谁?

刘峰:第一部分主力用户是我们召回的老玩家。《热血三国》系列累计用户超过1亿,我们会通过线上玩家讨论和线下见面会召回这部分用户。这款手游的付费设计也更加长线,游戏内的所有产出都可以靠资源和时间换取,老玩家更容易沉淀下来。

第二部分用户是我们持续导入的精准SLG用户,主要的买量途径有ASO、信息流等等,我们自己的平台乐都网也为我们提供了第一批测试用户,之前《热血三国》系列的多款产品都在上面推广过,有比较好的用户基础。

我们一直在尝试不同的投放方案,最后发现优化素材还是提升效果最有效的方式。一张图片传递的信息很重要,你放一个帅气的角色,用户会认为游戏是RPG;你放刘关张,用户会知道你是三国题材;你放一张战场局势图,用户才知道你是SLG。

第三部分,最近我们也上了畅销榜,最高有18名左右。目前我们榜单上每小时的新进用户挺多,不过效果还在核算,可能需要排重,我们也在持续关注这些用户的情况。

葡萄君:你们上榜的过程是怎么样的?SLG手游很少有这么快的上榜速度。

刘峰:我们的推广围绕老用户展开,这些核心用户的年龄集中在30-40岁,有稳定的收入,消费能力很强,他们不一定会为更炫的画面和更新的技术付费,但会为了情怀付费。他们的苹果账号质量非常高,而高权重账号的付费行为又是畅销榜很重要的衡量标准。

6月24日我们的排名还在200名开外,结果25日在一批金主玩家的带领下直接挤进了75名。我们发现榜单异动之后,又做了一波送福利的付费活动,让榜单效果得以延续下来,现在一直稳定在20-30名左右。

葡萄君:和竞品相比,你们的核心差异点是什么?

刘峰:我们希望先把口碑做出来,把《热血三国》系列的用户都收回来,尤其是把一个月只花30-40块,但玩得很认真的用户收过来。

我们不急于赚大钱,不需要3个月做到什么高度,而是要做长线。好好搞下去。从研发到发行,我们都是按照10年的运营长度来筹备和运作的。

葡萄君:聊聊整个页游市场吧。现在的页游比当年还多了哪些变化?

刘峰:首先,用户大多不是第一次玩页游,知道自己要玩什么游戏;其次,能留下来的CP更少,而且他们也知道该做什么游戏,给谁玩。

所以现在这个行业的整体门槛很高,想再出现一个成功的页游CP已经不太现实。前段时间有一些手游团队说活不下去了,想回来做页游,结果发现更难,因为页游品质也很高,现在做产品投入都要在1000万以上,而且美术可能就要800万以上。

葡萄君:现在买量成本越来越高,你们如何保证游戏还能收回成本?

刘峰:现在买量确实是红海,
连移动端的量都越来越贵,一些广州的朋友告诉我现在用户单价都快超过100了,所有广告位都有很多人在抢。

那现在做游戏的思路其实要反过来,你要买这个量,那么就要找到对应的产品。最后我们发现还是长线产品才能吃得下这些量,比如ARPG用户可能2-3周内就跑得差不多了,那这段时间收入不够就很容易亏本。所以我们主要还是选择SLG和传奇这两个品类。

葡萄君:你觉得传奇是一个品类?

刘峰:目前页游主要分为3类:SLG、PvP的ARPG和PvE的ARPG,PvP的ARPG就是传奇类,而现在传奇类产品可能占据了页游50%以上的市场。

我们把用户分为两种:Gamer和Player。Gamer对游戏有追求,玩过很多游戏,也知道自己要玩什么游戏;Player是消遣型玩家,他的时间和钱用来玩游戏也可以,泡吧也可以,往往是误打误撞才进入你的游戏。

页游的口碑一直不好,Gamer看到广告很抗拒,不敢进来。但传奇不一样,大家都知道传奇的玩法,也知道它需要氪金,所以Gamer反而很容易进入你的游戏。

总的来说,传奇的生命周期更长,玩家也愿意为它花钱,所以厂商都在为它买量。它的成本最高,但长期回报也最好。

葡萄君:那你认为传奇类页游的流行还会持续多久?

刘峰:传奇可能会是页游端走得最远的品类,而且传奇玩家具有用户倒流的可能。

现在畅销榜上很少有能长线运营的传奇类手游,因为手机屏幕太小,不适合玩传奇这样的强在线游戏。这种游戏不像MOBA,输一把也可以接受;别人打来一个电话,你的装备可能就掉了。

MMO做移动端可以挂机,但过分自动化的传奇就不是传奇了。所以很多传奇玩家玩一段时间手游之后还是会回到电脑前面。在PC端上类传奇的大屏需求类游戏也许都会走得更远。

葡萄君:有一些分析师认为2015年底页游市场就开始衰败了,而且页游用户普遍高龄,00后几乎都不喜欢玩页游,这是否意味着页游没有未来?

刘峰:这不只是页游需要担心的问题,而是整个PC端都需要考虑的事情,这是科技发展的必然结果。

对页游来说,我们认为H5是一个非常好的机会。H5实际上就是页游,而且是移动端和PC端都可以玩的页游,它在移动端的开发方式和买量方式也和PC页游很像。

我们也对H5做了许多尝试,这个技术不难,唯一的难点就是手机、Pad和PC端屏幕的适配。也许明年页游和手游的概念就会变得模糊,而且这个领域大有可为。

葡萄君:今年市场上出现了很多页转手的成功产品,你怎么看页转手的模式?这是不是页游厂商的新机会?

刘峰:页游买量做得不错的公司,转做手游的表现都会不错。当然,不管我拿什么去买量,产品本身能做长线,能收回买量的成本最重要。

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本周葡萄君继续为大家带来新锐发行商的盘点,此次介绍的研发商们个性鲜明,风格各异,而他们开发的游戏也类型丰富。在群雄逐鹿的手游市场中,谁能抓住机遇实现豹变?

一、九易游

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关于团队

杨振华,北京九易游数字科技有限公司CEO,清华大学自动化硕士,9年游戏研发经验,曾任北京乐升科技有限公司技术总监、制作人。页游《乐土》(《寵物深林》,Cannan)
《泡泡海贼团》制作人。

张怡平,策划总监,北京邮电大学计算机系本科,7年游戏研发经验,曾在北京乐升科技有限公司任主策划、制作人。页游《乐土》主策划,《四神演武》制作人。

黄德昊,美术总监,11年游戏研发经验,曾任北京乐升任美术总监、制作人,人人游戏美术品质管理经理。页游《乐土》国际版制作人,3D页游《MM战记》制作人。

公司介绍

公司于2013年3月组建,业务方向为移动端互动娱乐产品的研发、运营。2013-1014主要研发并运营手机游戏《三国萌将录》,取得初步成绩。2014年7月应邀在旧金山Casual
Connect上发表主题演讲。团队目前总共20多名成员,核心成员有多年游戏开发经验和合作开发的经验。

《三国萌将录》是一款以三国时期为背景的卡牌RPG游戏,目前该游戏已经上线和预计上线多个语言版本,包括简体中文、繁体中文、英语、日语、越南语等版本。目前九易游正在开发一款轻操作的实时战斗RPG游戏,预计将在第二季度末进行封测。新游戏立足经典的手游RPG玩法,将在战斗系统和主要的追求玩法上进行创新,题材方面确保可在全球范围内发行。

二、火翼游戏

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关于团队

火翼游戏的团队目前16人,核心团队来自于美国移动游戏公司Kabam,曾经在Kabam打造过月流水500万美金的策略游戏《亚特兰蒂斯之龙》,对欧美SLG有着深入的理解和第一手的实战经验。孙剑锋,70后大叔。贵校贵系,美国海龟。曾在大永航、Zynga和Kabam任职策划、产品经理和制作人。喜欢小而美的作坊。相信宅男改变世界。

猫轩,韩国OBA画师团团长(是的,其他美术也都是OBA!)。

小磊磊,贵校毕业,宇宙物理学家,精于轨道数值计算,副业挖坑。

人造人25号,设计师,擅长室内装修,UE设计。曾参与制作叙利亚国民级游戏。

还有其他来自腾讯、完美、游戏谷、畅游、永航等公司的强力技术和美术团队。

公司介绍

火翼游戏获得业内大佬支持,成立于2013年11月。公司愿景是成为世界级的大众娱乐制作工坊。向全世界人民进行文化输出。第一款产品是一个面向欧美市场的即时策略游戏,目标超过Game
Of
War成为下一代欧美SLG的代表。目前已经和一家只做品类第一的伟大的发行商达成全宇宙发行合作。

联系方式:jsun@firewinggames.com

三、侠之谷科技

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侠之谷科技创始人 张朝杰

个人经历

张朝杰,深圳侠之谷科技公司创始人,毕业于华南理工大学,就职于腾讯,后跟朋友创业公司,负责了多款ARPG手游等项目研发制作,两个ARPG项目在线运营一年多,月流水都保持稳定在几千万水平。个人拥有丰富的ARPG成功研发制作经验,现在在深圳再次创业,现主要承担游戏制作,项目管理的工作职责。

公司介绍

深圳侠之谷科技有限公司成立于2014年,核心团队成员由拥有多年游戏项目开发经验的业内精英组成,公司理念是“创新,彰显非凡。”从理念出发,脚踏实地,目标是成为最专业的移动端游戏设计团队。经过十个月的打磨研发,公司的第一款搞笑萌趣的ARPG手游《侠客行不行》即将问世。

四、望尘科技

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黄翔望尘科技主程序

关于团队

黄翔,望尘科技主程序,毕业于北大数字艺术系,北欧工作多年,2014Macworld
Asia大奖得主。

主策拥有五年体育游戏策划运营经验,曾带领开发收入过亿页游,Startup
Weekend创业比赛香港站冠军。另一位主程毕业于南加州大学游戏开发系,曾在西雅图微软总部、梦工厂工作多年。

公司介绍

深圳望尘科技有限公司(limboworks)
是一家专注于在线体育游戏产品的互联网公司,公司成立于2013年,现有35名成员,几位创始人分别来自于香港科技大学、北京大学、西雅图微软、深圳腾讯。

核心产品《足球大师》是一款足球经理人游戏,游戏的对战过程基于团队自研发AI动作引擎和3D引擎,自2014年9月上线以来,在各线上渠道表现优异,App
Store体育类排行榜此产品长期在付费排名第一的位置,360/91/小米/uc国内几个主流Android渠道也位于足球分类第一的位置

联系方式:Xiang.huang@limboworks.com

五、米修斯科技

图片 25涂阳
米修斯科技创始人

个人经历

涂阳,成都米修斯科技创始人兼CEO兼制作人兼主策划兼保安兼网管兼娱乐委员会委员长兼首席Moral
Leader,2007年开始制作webgame,先后研发并运营了《山寨佣兵团》《奇妙之旅》等多款页游。10年选择了手游行业,与小伙伴们一同创办赛一科技,完成了《星海》《艾斯战纪》等多款手游作品。12年加入Tap4fun担任制作人,制作了《银河传说(Galaxy
Legend)》并获得了Google
Play的全球首页推荐,14年与陈敏等4位合伙人一同创办米修斯科技。

公司介绍

成都米修斯科技有限公司于2014年1月成立于成都市高新区。公司以团队成员丰富的欧美游戏制作及运营经验为基础,定位于针对欧美市场,专注于研发、发行,运营手机游戏(iOS
&
Android)。公司核心团队平均游戏研发、运营经验超过5年,经过多项目磨合,主导过数款知名手机游戏的研发制作、海外发行,线上运营等工作。

《Honor Quest: Steam & Magic 》,
是一款半即时策略RPG游戏,目前游戏已经上线运营,并在上线次日(204年1月29日)即在整个英语地区(美国、加拿大、澳大利亚、新西兰)App
Store获得“Best New
Games”首页推荐,同时在及东南亚、港澳台等15个地区获得了Banner推荐。目前,公司研发团队已经着手移植HQ的Android版本,预计会在3月底移植完毕,将在接下来的时间段内通过寻求欧美手游代理合作伙伴的方式将HQ的运营扩展至整个欧美地区。

联系方式:info@metheus.co

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hi@youxiputao.com)

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