是热酷游戏发行的核心理念,热酷游戏投资手游团队的主要原则

热酷CEO刘勇:倾全公司之力发行一款手游

2013年10月11日 来源:搞趣网 作者:zhaoyang 搞趣网官方微博

午夜11点,北京CBD南侧,一幢三层小红楼,灯火通明,人影浮动,他们正在为刚代理的手机游戏上线做准备。通宵达旦,已经成为热酷人的家常便饭,也正是在这里,造就了多款成功手游。热酷游戏用行动向我们阐述着“倾全公司之力发行一款手游”的精髓。

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早在2年前,热酷游戏就建立了独特的发行体系,这也铸就了热酷游戏在手游大浪中的成功崛起,并成功打造《找你妹》、《忍将》、《拆那部落》等多款手游大作。热酷游戏掌舵人刘勇告诉我们,与研发团队共存亡,倾全公司之力打造一款精品,是热酷游戏发行的核心理念。

每个月只发行一款产品

热酷游戏的核心思想,就是专注做好一款产品,聚焦打造大作,所以每个月只发行一款手游产品。我们相信一款成功产品带来的收益,将比别人5款产品带来的收益更好。手游市场上5%和95%的规则中,只有5%的游戏能成功,热酷就是要把握住那5%的精品手游。

以往的经验告诉我们,在手游行业,并不是发行多成功率就高,据App
annie数据显示,美国创新休闲游戏开发和提供商Bigfish发行的手游产品超过900款,但是成功作品屈指可数,其中《老虎机》在美国App
Store上进入了畅销榜前10名。因此,选择优秀的产品,重点打造,更利于研发商和发行商的共同成功。

由于每年只代理10款左右的游戏,热酷游戏与研发商承担着同样的压力。也正因如此,能够入围并被我们选中的手游,必定是手游精品中的精品,或者能在调整后达到要求的品质。

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澳门大赌场手机版,对研发商而言,产品就是他们的亲儿子,独代发行商的选择,决定着团队的成败。首先,如果游戏上线后数据不好,发行商就不会再推了,将产品束之高阁。其次,很多发行商一年代理几十款产品,不可能为每款产品做全面、充分的宣传,所以大多游戏因为宣传少或者没有宣传,最终石沉大海。

热酷游戏的发行理念,就是让产品尽早上线,不推迟,不囤积。同时,因为热酷游戏每个月只发行一款手游产品,所以,每款产品的营销推广,都非常的全面和充分。并且保证产品上线前后的渠道营销、事件营销、话题营销等推广。从而保证产品在玩家中的曝光度,保证研发团队在业内的知名度提升。热酷对待产品就像亲儿子一样,我们希望研发商赚到钱,同时也希望自己赚到钱。

热酷游戏对手游选择的过程非常苛刻,需要通过两道关卡。第一是严选关,经过评测部门的初期测试,对游戏美术、玩法、数值、当前环境因素等进行综合评价,第二就是评估关,这时候产品优化部门就开始全面介入,对产品数值、玩法等方面完美升级,能进入这环节的基本上都是能合作的,但只有少数产品能留下来。

正规十大娱乐网站,同时,热酷游戏还会用一些成功经验来衡量产品,并渗透到调整产品的环节中,包括在休闲游戏、卡牌游戏等研发和发行过程中积累的一些成功理论,如手游金字塔PS满分模型、卡牌游戏进化分析、热酷游戏BCG矩阵等,这些理论手游成功框架曾在《找你妹》、《忍将》、《拆那部落》、《名将无双》等游戏的改进中,起到了很关键的作用。

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能够过这两关的产品,通过热酷不惜一切代价,进行渠道、营销、广告、公关等方面的努力运营和推广,产品也会极大的可能获得成功。

倾全公司之力发行一款产品

热酷致力于精品手游的发行,并将发行做到了极致。极致,就是把自己逼死,把别人逼疯。

把自己逼死,是因为热酷游戏在发行上实行精品战略,同期只做一款手游发行,所有成败压力全部聚焦这款产品。对待这款产品,所有部门都会迅速反应、快速执行。包括产品优化部、渠道部、市场营销部,BI部门等,如一台精密的机械,高效飞速运转。

首先,一款产品商务部接洽后,早期评测部门开始介入,通过各项指标的评测优秀后,进入最重要的环节,产品优化部开始介入。这个部门从修改美术、设定剧情,游戏数值等方面,协助研发商优化产品,帮手游产品打造一个可以成功的基础。

在手游行业都认可三分产品七分运营,运营决定着手游成败。在后期的运营中渠道部会对产品做出最合适的定位,选择最合适的渠道,搞定安卓渠道、苹果渠道最好的推广资源。同时,市场部有专业的事件营销、广告营销、PR传播等团队,不停的为游戏进造势宣传和广告投放,实实在在的为手机游戏带来用户。BI部门的几百台服务器,每天采集一千个G的数据,对游戏中用户行为、用户流失、用户付费点等数据进行最专业、最权威的分析,为游戏的二次改进提供参考依据。

把别人逼疯,就是找配合度较高的研发商合作,齐心协力打造成功的手游产品。热酷与研发商的共同拼搏,为众多产品的成功铺平道路。以《找你妹》为例,前期我们建议游戏中加入对战功能,用以提升用户活跃度,加入后每天有40%的用户在玩这种对战模式。推广中,我们不仅策划了春运推广、伤眼哥等事件。同赵薇《致青春》的合作,更开创了手游和娱乐圈合作的先河。恰好这款游戏也和我们之前定位的人群很精准、重合。目前,游戏拥有超过1.2亿用户,国产单机产品排名前三,使用用户还在增长,展现了产品持续旺盛的生命力。

另外,《忍将》我们做的第一步就是精准定位,给开发商系统化的流程。《忍将》作为一款针对爱好动漫火影二次元玩家的产品,我们为其寻找代言,开始并没有引起业界重视。后来结合游戏特色,推出5个儿童明星代言人,却在用户群中引发惊呼,比起知名影星更有带入感。因此,忍将在8月份取得很好的成绩,游戏6月底上线8月份流水近1500万。

目前,热酷游戏一共发行了6款产品,平均一个月1款产品,发行的所有产品没有一款失败案例。有三款还正在发行中,其他都获得了不同程度的成功,这和我们“倾全公司之力发行一款产品”的理念引领是分不开的。在“一个月只发行一款产品,并倾全公司之力去发行”的理念指引下,热酷一定会用骄人的成绩,续写手游发行的传奇。

【责任编辑:zhaoyang】

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热酷投资玩蟹科技获现1.2亿 刘勇谈手游投资

2013年10月25日 来源:搞趣网 作者:数据哥 搞趣网官方微博

掌趣科技以17.39亿元的总价,收购了《大掌门》研发商玩蟹科技100%的股权,成为近期手游行业的热议话题。在这起收购案背后,有一家手游公司被推到了风口浪尖,它就是此次收购中的赢家之一,在收购中获现1.2亿元的热酷游戏。为此,本报采访了热酷游戏CEO刘勇,请他与我们分享手游投资的心得。

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刘勇谈到,热酷游戏投资手游团队的主要原则,就是热酷游戏手游发行理念的升华,即“发行就是发行其研发团队”。针对手游研发团队的投资,不应只看重他的某一款产品,更应看重团队整体的潜力。对于同我们有着相同理念的团队,热酷游戏愿意倾全公司之力去帮助他们,实现最终共赢。

热酷游戏投资《大掌门》并非偶然,我们与玩蟹科技CEO叶凯有着深厚的渊源。早在叶凯读研究生的时候,他就已经以个人开发者的身份投入到游戏开发当中,当时,热酷游戏就和他一起合作的一款叫《结婚》的社交游戏,这款游戏后来还荣膺了校内网十佳热门SocialGame。

之后,腾讯游戏平台开放,热酷游戏与叶凯创建的玩蟹展开了更深层的合作。这个年轻的团队在开放平台上的小试牛刀让热酷游戏的掌舵人刘勇认定,有了资金的支持,这个团队更将充满能量。直到2013年《大掌门》的走红,验证了热酷游戏的投资原则和投资思路是可行的,和被验证是成功的。。

对于如何选择手游产品发行和投资手游团队,刘勇告诉我们,在投资手游团队的初期,投入足够多的精力,对研发团队及其产品进行甄选和价值评估就显得尤为重要。

首先,要对产品的题材、玩法、美术等进行综合考量。这些因素是一款产品成功的基础条件,只有这样,才能确保游戏的品质优秀,或者游戏具有改良成优秀产品的基础,这是层层筛选产品的第一关。

其次,产品要符合市场需求。目前,很多研发团队处于闭门造车的状态,凭借对游戏的热爱和梦想,辛辛苦苦研发出来的作品却早已过时。一款产品不仅要考虑用户体验、用户带入感、用户行为,还要考虑它是否符合市场需求。所以,无论是山寨抄袭,还是微创新,一个团队对于市场的了解,对市场需求的把握,是产品成功的关键。更是我们衡量一个团队是否优秀的重要标准。

最后,研发团队综合素质决定产品的生死成败。研发团队的综合能力,是发行方考察重要方向之一。一个好的研发团队,要有丰富的制作经验,过硬的技术功底,成熟的运作机制。这些是产品开发顺利完成的坚实保障,也是后期双方顺利合作的基础保障。

在投资手游团队的中后期,也就是一款产品被代理以后,研发团队不仅需要发行商和投资商给予资金支持,还需要产品优化、整体运营、成功理论经验等各个方面的帮助。

第一:产品发行之前需要优化。关于产品的优化,研发团队需要发行商从产品的美术、核心玩法、游戏数值等多个方面给予支持,为产品成功奠定一个良好的基础。以热酷游戏为例,我们设有专门的产品优化部门,帮助研发商修改产品,甚至进行二次研发,协助研发商打造一个符合玩家需求,市场需求的完美产品。

第二:产品上线需要运营支持。手游行业都认可三分产品七分运营。运营决定着手游发行的成败。市场营销、渠道推广和BI数据参考是运营中最重要的三个环节。

在市场营销方面,研发团队所期盼的是实实在在的用户数量,这对发行商的能力有着很高的要求,因为很多发行商同期拥有很多产品线,根本顾不上为每款产品都进行深入细致的营销推广。这一点,热酷游戏恰恰与之相反,一直秉承“倾全公司之力发行一款产品”的理念,为每款产品进行全面和充分营销推广。比如说,《找你妹》致青春版的推出,《名将无双》地铁广告炒作以及韩星宋承宪跨国加盟,都成了手游跨界合作的经典案例,这些都是热酷游戏从实践中学到的一些成功营销经验。

在渠道推广方面,研发商理所当然地希望获得更多、更好的渠道资源,这对发行商来说是更高的挑战。中国手机游戏渠道非常分散,想要覆盖整个渠道是不可能的。但360、腾讯和91几乎占整个市场75%的份额。热酷游戏与腾讯、360和91有着非常密切的合作关系,腾讯更是我们的战略投资者。所以,在渠道推广方面,我们有着得天独厚优势,可以通过多个平台发布一款游戏。

在数据分析方面,在手游产品运营过程中也至关重要,通过分析数据,能够了解的用户行为、用户流失、用户付费点,因此BI部门显得举足轻重。但并不是所有发行商都有这样完善的BI部门。热酷游戏游戏为了在运营中更好的获得数据,早已经成立的BI部门,几百台服务器,每天采集一千个G的数据,为产品优化和修改提供更好的依据。

第三:每种游戏的成功并不是偶然的,都存在着规律性。以休闲类游戏为例,其中国外游戏的动作性和操控性较高,初期容易抓住客户,容易取得成功,如《水果忍者》和《神庙逃亡》;而国内游戏的游戏性较强,操控性较低,只有少数能获得成功,如《捕鱼达人》和《找你妹》。对此,热酷游戏总结出了BCG游戏矩阵,成功的应用在《宫爆老奶奶》发行过程中。除此之外,对于轻度、中度、重度等不同类型的游戏,热酷游戏还总结了手游金字塔PS满分模型,卡牌游戏进化分析等理论。

最后,对于手游市场,刘勇先生充满期待。他指出,目前的市场还处于发展阶段,存在着大量的复制和抄袭现象,想让这个市场保持不断的进步,需要研发团队、投资商、发行商的共同努力。只有创新产品的不断涌现,才能保持消费者对市场的信任和热情;只有不断的规范产品运营和发行体系,才能实现多方共赢,继而带动手游市场的持续繁荣。

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