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解放思想,深刻领会,重在落实,赢在实行---总企业2011年经营工作会议代表发言摘要
2011-05-06  来源:  [大] [中] [小]

   赵文龙(冶金工程事业部总经理兼工程二部经理)听了陆总的报告感觉很振奋,去年底总结大会提出“双佰亿”目标后,部门上下一直在消化、酝酿中。总企业的发展到了历史关头,凭目前业务积累,实现做强做大难度很大,要从思路上、行动上进行变革,才能实现做强做大这个美好目标。冶金工程事业部自身传统业务多是立足做国内钢铁市场,常年做国内成套技术、服务,面对国际市场经验不是很足,通过总企业鞭策及几任部门经理的探索努力,去年在马来西亚市场取得了一定成绩,金狮项目是跨越式发展,这个项目不是凭空拿到的,是努力后的必然结果,后续还有一些项目。从冶金工程事业部看,时间紧迫,每年要有几十亿的项目合同,而且保持一个常态,原来常规的打法已经不适应当前的要求,开发人员需要处理大项目和小项目间关系,如何跟上总企业的发展步伐?在工作模式和发展方向上要调整。今后常规业务是否做,精力怎么分配是探索的目标,而做大的业务不是每个业务人员都能摸到路子,从事业部角度要确定重点跟踪目标,哪些项目能引入到融资,以融资模式带动事业部发展。原来有过困惑,陆总的报告从各方面指出了努力方向。从事业部角度要对项目进行甄别,要将力量投入到大项目中,道路已指出,怎么打仗,回去后大家要重点思索。

   周景龙冶金工程事业部副总经理兼工程一部经理)听了陆总上午的报告很受鼓舞,报告讲得非常全面,从实现目标的基础依据、对当前形势的分析及各事业部怎么做都分析得非常全面。号角已吹起,事业部要集中精力、瞄准目标、跟上总企业的思路。2138com手机版从2000年至今10年,是一个发展、壮大的时期,具备跨越式发展的时机已到,达到双佰亿规模很可观,值得骄傲。横向看其他企业有的被兼并、有的被收购。如果总企业自己不壮大,就会被别的企业兼并。目前事业部的首要问题是如何进行市场开发,马来西亚市场实现了区域滚动,通过各种信息采集,参与渗透到项目中,并引进融资的概念,财务部协助运作,在总企业带领下使得项目能够成功签约。巴钢项目多少也有感触,巴钢项目整体都要进行改造,或者做局部改造,改扩建一定要走融资渠道,有政府担保,巴钢自身信誉可以,同时,巴基斯坦和中国的关系很友好,有信誉,目前正全力跟踪巴钢改造项目,和用户搞好关系。安裕项目后续还会有项目。今后冶金工程事业部在开发上还需多下力气,同时,要加强人才队伍建设,人力资源缺乏也是突出的矛盾,目前正在紧急招人,并且充分利用好现有人员,努力为总企业实现“双佰亿”多做贡献。

   王燕蕾(冶金工程事业部工程一部副经理)陆总的报告对企业如何实现“双佰亿”目标进行了透彻分析,目标已明确,要从自身上做努力。总企业经历了从单机、成套到EPC总包项目的发展阶段,很受鼓舞,自己对总企业有很深的感情。方向已指明,从我做起就是要考虑怎么组织开发管理团队,人怎么安排,怎么管理,怎么学习提高自身常识结构。和部门同志一起互相沟通,从部门出发,为实现“双佰亿”目标做出努力。

   方永(冶金工程事业部工程一部副经理)陆总的报告给大家年轻人规划了一个好的蓝图。大家有百倍的信心,全身心地投入到工作中去。今后要加强对专业常识、相关常识的学习,自身对财务常识还不太了解,开发一个项目,对财务常识的补充学习也很重要,按照报告精神,通过加强自身学习,结合本专业的特点,一定要实行好项目,树立品牌,实现区域滚动发展。大型的融资项目在东南亚市场有一定的影响,工作如何去做,如何实行好项目,树立全面风险意识,项目管理手册怎么实行好,都需要大家去总结。目前应增加开发渠道,要引进人才,留住人才,用好现有人才。关注国内冶金行业,有的企业通过收购制造厂、设计院提高了竞争能力和品牌效应,就总企业而言,在短期内做有很多困难,今后也许会有这种可能,来完善总企业产业链。

   金仁哲(建材工程事业部总经理)听了陆总报告感到很振奋,同时也感到压力很大。部门从原来的10人发展到现在25人,从做2个亿项目到今天做10几个亿的项目,怎么做,都要有明确的实现渠道及方法。人才引进,这几年合适的人才较难找,要考察人才的综合素质,今年重点考虑人才问题,部门要发展,人员的素质一定要跟上。目前越南、孟加拉市场滚动发展得较好。今年也在考虑其他领域的发展,靠

管理出效益。在经营模式上,今年考虑一些投资运营方面的问题。在市场区域上要形成多元化区域,目前的2个市场还不够,要打开新的区域,同时,要加强对大业主项目的跟踪,德国海德堡集团在非洲市场有后续的项目,一定要跟进。“双佰亿”目标很吸引人,但要实现起来也感到任务很重,部门下一步要向投资运营迈进,开发和实行项目要做好,向“双佰亿”目标努力。

   马山(建材工程事业部副总经理兼工程二部经理)自己对实现“双佰亿”目标感到压力大,同时也是动力,事业部领导也探讨过这个问题。自己从2004年到总企业感受到建材部发展很快,目前人员已比原来增长超过200%,业务从原来做几百万美金的项目都认为是很重要的项目,发展到目前1000万美金或欧元的项目都要根据人力资源的状况考虑是否介入。部门经营业务2-3年内是否有更大的突破,自己感觉从原部门发展的状态看是很有希翼的。总企业的特点是技工贸的企业,与其他企业相比有大家的特色。总企业内部各个部门之间相互协作,目标一致,工作得到了大家的支撑。自己一直在工作中考虑项目如何管理及发展问题,目前本部门团队水平也在提高,去年能签1亿美金的项目也是慢慢积累的,部门讨论了几个业务发展方向,投资运营、EPC项目要有稳定发展,能做投资运营是锦上添花。目前人力资源上存在很大问题,业务发展的规划越大,人力资源的发展越要在业务发展之前考虑,同时,在规范管理上还需要提高,减少人为因素。

   王文静(电力工程事业部副总经理兼工程一部经理)听了报告感觉思路梳理得更清楚,目标更明确,更具体化。总企业几年制定一个战略,回头看走过的路有目标,有成果。报告从三方面进行了阐述,有基础依据、现实意义及措施。总企业自身需要跨越式发展,最终实现做强做大,措施支撑了实现的可能性,BOT项目起到了示范作用。针对本部门,实现高目标要运用政策,比如两优资金和融资的3个渠道。要实现跨越式发展,部门经理的工作要更具体化,运用优惠政策制定新的市场开发目标。电力工程一部重点是非洲市场和中亚市场。

   许云鹏(电力工程事业部副总经理兼工程三部经理) 陆总的报告提出了“双佰亿”奋斗目标,肖总结合目标对工程三部提出了完成1亿美金的要求,比前几年要求更高了,是个好的机会,大家要为总企业实现目标尽一份努力。目前部门势头还不错,有正在实行的项目,也有签约正要启动的项目,在柬埔寨、缅甸、非洲都有具体工作在做,希翼在今年会有所收获。柬埔寨输变电BOT,是“双佰亿”中的一部分,对具体实行者来说有很大压力,同时,也增加了大家的信心。目前,重点是做好输变电BOT的开发可研,4月11日前提交可研报告。农网二期开发也不放弃。通过缅甸耶瓦输变电项目的实行积累了经验。柬埔寨有的项目正在开发,如果项目实行出现问题,势必会影响后续项目的开发,大家会尽最大的努力。目前部门有11人,还要再补充完善队伍,针对项目实行,项目所缺的人员正在逐步聘用上岗,已有6人明确了聘用关系。还要考虑在开发上有特长的人员,希翼人员多角色,既能实行又能开发。

   刘明(电力工程事业部工程一部副经理)听了上午陆总的报告,转变了观念,提高了认识,报告对实现目标的措施进行了系统的阐述,现在的问题是部门领导要首先转变观念,提高认识,作为部门要考虑目标怎么落实,怎么创造条件,要拿出时间去梳理,要从一定高度考虑问题。作为业务部门主要抓好三件事,市场开发培育、培养人才和事业部的发展。关键是市场开发,要沉下去,从市场的角度培育项目,从项目的角度选择市场。

   翟丙元(通用机械工程事业部副总经理兼工程一部经理)陆总报告对“双佰亿”目标提出了实现的举措,目标明确,措施得当,下一步就是大家怎么做。作为总企业五个事业部之一,危机感还是很强烈的,事业部困难起步,立足未稳,要考虑发展壮大,不是任何事情都靠等来的,事在人为,总企业指出了前进目标和具体措施,大家充满信心,看到了前景,寄予希翼。对于具体业务人员,更应该多一些危机意识,如果再用传统观念考虑问题不会实现目标,所以思路要更开阔,观念要转变。与其他部门相比在多元化方面有差距,要加大两方面的工作:一是在已有领域做实,扩大业务量,做好EPC项目,出口铸件再拓展思路,再多想办法。二是希翼总企业给予支撑,在

领域内延伸一下,在行业上有信心把事情做大做强。过去以价格优势去竞争的方式要改变,再延伸增加拿项目的优势。在技术前端延伸的基础上根据行业的特点做深加工。对关键产业链要有自己的特点。在总企业支撑下搞产业链的延伸,做出部门特点。2013年要达到目标,大家部门也要做出贡献,除加大开发力度外,还要在具体业务上有所拓展,按照领导要求,扩大市场范围,最根本的是需要人才,人员的调配补充是迫在眉睫的事,要尽快补充优秀人才,使部门形成良性循环。

   刘波(通用机械工程事业部工程一部副经理)要体会“双佰亿”的意义,按目前目标看,对我部门是挑战,要实现和总企业同步发展会尽自己最大努力。从现在开始,怎么做才能实现目标,就铸件而言能否做5000万美金,现在年年发货量都在提高,由于环保因素,目前铸件厂家越来越少,用户希翼直接找厂家做,2、3年前铸件每年出口量2万吨,去年做到2.5万吨。铸件做到3万吨后就会遇到的瓶颈,就是生产基地的问题,希翼找个月产500吨的企业,用以吸引外商。

   王学君(通用机械工程事业部工程二部副经理主持部门全面工作)去年年终提出“双佰亿”目标,听了上午报告感觉信心大增,对个人来说要解放思想,到企业工作还有1个半月 就7年了,一直在水电行业做,2009年总企业让我搞火电,农山项目本人会全力以赴,把农山项目实行好,给总企业实现“双佰亿”目标贡献一点力量。

   王卫国(市场开发事业部总经理)会议主题是到2013年要有跨越式的发展,主要指标是营业收入100亿,总资产100亿。与大家市场开发事业部关系大的是100亿的营业收入。“双佰亿”目标在2010年底总结报告中已提出来,有两个感受,一是振奋,二是压力大。在这个大的团队里大家好比是足球队里的前锋,如果不进球,就会被淘汰。报告明确了目标、措施,就看大家下一步怎么去落实了。目前要稳固东南亚市场,同时也要有新的市场,从跨越式发展看,东南亚市场还按原有的步伐去拓展,新的目标就很难实现,要有新的思路,东南亚市场准入较易,竞争对手很多,在东南亚做到一亿美金的项目已经是很大的了,要超过这个数额较难。要开拓新市场,新领域,非洲市场开发投入成本较大,生活上也不是想象的那样艰苦,机票、住房成本很高,准入门槛较高,但竞争对手较少,在非洲只有几家大的企业,相对小企业较少。要在非洲市场开发新领域,靠现有市场开发事业部的人员完成目标较难,现有人员铺的面太大。要求开发人员做事不要蜻蜓点水,要扎实一些,认为市场有发展有可做的项目就要盯上,时间长了自然思路清晰,项目会冒出来的。市场部目前的瓶颈就是人才缺乏的问题,前方开发人员要懂市场,了解市场,要有战略眼光,还要必须对总企业的学问有充分了解。目前一些代表处派出的年轻人只能做一些代表处事务性的工作,要开发项目对他们的要求也确实太高了。今后在用人上也要解放思想,是否可用高价买几个前锋过来。市场开发事业部与每个部门都有合作,希翼今后更要加强合作,一起开发市场。

   王建乐(市场开发事业部副总经理兼工程一部经理)今天听了报告很受鼓舞,总企业进入了新的发展时期,要求大家要解放思想,要跟上。陆总说了,现在不是简单项目的概念,而是整个市场运作出的概念,要通过成熟市场和新市场的有效运作,完成目标。市场部从人员结构看,年轻人没有经过项目的锻炼,让他们在一线争取项目比较困难。要考虑怎么更有效地发挥办事处的作用,怎么更紧密地与专业部门配合问题。



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