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2010年经营工作会议与会代表纵横谈
2010-04-13  来源:  [大] [中] [小]

    王卫国:部门主要负责合同前期谈判签约事宜,体会是有四点必须坚持。一是双方的责任要明确,重点部分要逐项落实;二是标准尤其是设备部分要坚持选择国内标准,否则不要谈; 三是税务问题一定要明确提出来;四是罚款,必须规定总的罚款上限。

    王学君:关于地勘的问题,在谈判前应组织有经验的专家进行现场察勘,对地形、地貌有一个初步认识,对当地水泥、钢材、土、石、水、电等资源,三通一平情况,水文、地质情况有初步了解,形成感官认识,非常重要。在合同签约前、合同生效前、最迟项目开工前,一定要做地勘,找出地质上的缺陷,以便与业主谈判时掌握主动,并及时弥补修正问题,在施工过程中控制,不断调整施工方案。大家以前对此重视不够,农山项目就遇到这个情况。
    设计方案的优化能取得很大的利润空间、竞争的空间、与业主谈判的空间。大家自己的设计力量较弱,可以通过找一些专业设计院,建立一些关系,在设计优化方面取得一定效果。
    关于项目合同的实行和项目管理,每个项目组成员都要熟悉合同,在了解管理内容的同时,要找出风险所在,以便在管理过程中控制。

    赵文胜:做EPC项目的感受有几点:一是实行EPC项目自己要具备一定的设计能力,否则与设计院无法交流,优化设计根本谈不到。二是在项目实行中要靠增项获利,一定要有充分的理由。三是项目资料的管理非常重要,要将项目分步分项地细化整理资料,如何分步分项要和业主协商。四是开工难,验收更难,因为业主要挑毛病很容易,要在项目开始时就做好准备,可能的话创造一些外部因素来影响业主,推进验收。五是要协调处理好项目的内部外部关系,需要有情商。六是项目经理要熟悉工艺,主要骨干成员要全过程参项目的开发实行,保持一定连贯性。七是现场建立例会制度,并自己起草会议纪要,往往谁起草就对谁有利。八是详勘工作要做好,便于及早发现问题,及时修改,不然风险很大。

    徐建堂:目前在设计阶段如何管理控制,大家还没有有效的手段。有些项目大家只能找中小设计院合作,仅仅是靠派人去设计院盯着还不行,达不到效果,还需要懂设计和设计管理。现在大家能够做到了设备制造外请监制,土建施工也外请监理,将来对设计控制可否考虑聘请设计监理和设计咨询单位来把关。

    许云鹏:做EP项目有经验也赚钱,但对做EPC项目不熟悉而且风险较大,也感觉责任重大。本次经验交流对即将开工的金边环网项目在施工管理、分包单位选择、结算、监理等方面借鉴经验、少走弯路帮助很大,力争把项目实行好,培养队伍,积累经验,赚取利润。

    郭健:建议多组织经验交流会,可以共同分享,让更多的人受益,特别对缺乏管理经验的年轻人帮助会很大。做EPC项目,大家都看到土建这块是肥肉,但风险同样大,地勘很重要,很多企业都在土建方面出过问题。对金边环网项目,大家自己也缺乏搞土建的人才,要考虑引进。做好项目管理,需要强有力的组织和团队。目前项目组人员构成比较年轻,缺乏经验,容易心里没底。

    相关链接:借鉴经验 汲取教训 提高总企业工程总承包项目管理水平---总企业2010年经营工作会议成功召开

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